1. 不動産売却の流れ
  2. 売却成功のコツ
  3. タカセの売却プラン
  4. 売却にかかる諸経費
  5. お客様の声

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売却の流れ

不動産を売却するまでの一般的な流れをご紹介します。

査定依頼

使用状況、面積、築年数、外観の見栄えなど、様々な角度から査定価格を算出します。
まずは概算金額をお出ししますので、当ホームページの「無料査定」から情報をお送りいただくか、直接お近くのタカセ不動産へご来店ください。

媒介契約

「媒介契約」とは売主が仲介業者に対して、買主を見つけてくれるように依頼するものです。媒介契約には3種類あり、いずれかを売主が選択することができます。

専属専任媒介契約
  • ・依頼できる仲介業者は1社に限られます。
  • ・売主本人が自力で買主を見つけた場合であっても、その仲介業者を通して契約を締結する必要があります。
  • ・専任媒介契約よりも仲介業者の義務が多くなります。
  • ・仲介業者は「宣伝広告費」をかけることが多く、集客活動を行いやすくなります。
専任媒介契約
  • ・依頼できる仲介業者は1社に限られます。
  • ・売主本人が自力で買主を見つけた場合、直接契約が可能です。
  • ・他の業者が買主を見つけた場合でも、媒介契約を結んだ仲介業者が窓口となって売買契約の締結を行います。
  • ・仲介業者は「宣伝広告費」をかけることが多く、集客活動を行いやすくなります。
一般媒介契約
  • ・同時に複数の仲介業者に媒介を依頼できます。
  • ・売主への販売活動状況の報告義務はありません。
  • ・仲介業者からすれば、他業者が売却した場合仲介手数料がもらえない為、「宣伝広告費」をかけにくくなります。その為、人気地域・物件であれば効果的ですが、そうでない場合は効果が限られます。

3種類の媒介契約にはそれぞれメリット・デメリットがあります。どのように売却活動を進めていくかなど、お考えの売却方針を仲介業者にしっかり伝え、担当者からのアドバイスを参考にお選びください。

販売活動

売り出し価格の決定
価格設定を誤れば、売却が長期化したり、納得いく価格で売れなかったりする恐れがありますので、自分が「売りたい価格」と、業者が提案した「売れる価格」を調整する必要があります。自分の希望を織り込みつつも、冷静な判断が求められます。
広告のチェック
販売を開始すると、インターネット・紙媒体で物件広告を掲載し、買主を募集します。情報の正確さや、物件写真の見映えが結果を大きく左右しますので、業者に任せきりにせず、自分の目でしっかりチェックすることをおすすめします。
看板・ノボリの威力
一戸建ての場合は、物件周辺から購入希望者が見つかることが多いのが特徴です。入居中からでも看板やのぼりを設置しておけば、物件の存在をアピールでき、早期売却の可能性が広がります。
販売活動の報告
仲介業者は、売主に対して、物件の販売状況について定期的に書面で報告する義務が法令で定められています。(報告の時期は媒介契約の種類によって異なります。)書面だけでなく、担当者の熱意を確かめるためにも直接話を聞くことをおすすめします。

契約

購入希望者が現れ、価格や引渡し時期の調整を行った後に、契約を交わします。
契約時には、買主から手付金を受け取ります。手付金は売買代金の1割程度が一般的です。この手付金には解約手付の意味があり、買主側から契約を解除する場合は、手付金を放棄することで行われます。一方、売主側から契約を解除する場合は、手付金の2倍の額を支払うことで行われます。
契約の際、仲介業者に支払うのは、仲介手数料の50%です。残りの50%は引渡し(決済)の時に支払います。なお、仲介手数料は次の計算式で求められます。

【仲介手数料の計算】
(A)税抜き売買代金のうち200万円以下の部分×5%
(B)税抜き売買代金のうち200万円超〜400万円以下の部分×4%
(C)税抜き売買代金のうち400万円超の部分×3%
仲介手数料 =(A+B+C)+ 消費税

引渡

引渡し(残金決済)は銀行で行われ、売主と買主、仲介業者、それに司法書士が同席します。ここでは、売買代金の授受・固定資産税の精算・書類のやりとりが行われます。
権利証や印鑑登録証明書など、重要な書類を用意する必要があり、これらの書類を忘れると手続ができなくなります。 あらかじめ担当者に持参するもののリストを作ってもらい、必要な書類はなるべく早めに用意しておきましょう。

最後に、仲介業者に残りの仲介手数料を支払えば、取引の完了です。

売却査定プラン

  • 売却査定
  • 買取査定
  • 一括査定

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